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培訓課程咨詢電話:020-82787586

采購成本估算與供應商談判技巧【課程編號:63668】

培訓時間:2019年10月24日 至 2019年10月25日

培訓地點:上海

培訓費用:4200元

培訓講師:David Yao

其他排期:


采購成本估算與供應商談判技巧

學習費用:RMB4200元/人(包含:培訓費、教材、午餐、茶點、發票)
參加對象:供應鏈管理經理、采購經理、、物流經理、計劃經理、供應商管理、庫存管理人員等相關人士
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課程背景:
在當今時代,供應商提供的產品或服務已經成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準確估算供應商的報價是否合理,如何在合作中不斷創造和挖掘供應商價值,已經成了專業的采購人員最核心的價值所在。通過本課程的學習,使參加者可以充分地了解并掌握如下知識,快速獲得并提高供應商管理和降低總成本的能力:
1、了解價格和采購成本的奧秘
2、掌握價格和成本分析的主要方法
3、利用產品生命周期成本的概念,指導日常采購工作
4、估算產品的成本的方法
5、估算服務的成本的方法
6、評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性
7、如何建立價格調整機制
8、如何提高談判能力
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課程內容:
一、價格和成本的組成因素
1.  定價的類型及解析
2.  常見的供應商定價方式
3.  組成價格的要素
4.  盈虧平衡點和利潤的合理空間
5.  采購量與成本和采購價格的關系
6.  發現“看不見的成本”        
7.  熟悉Incoterms 2000(案例分析)
8.  討論:面包的價格為什么差距這么大?
二、價格和成本的分析技術
1.  價格分析技術
2.  價格數量折扣法
3.  盈虧平衡分析
4.  案例:飲水費用
5.  生命周期成本及分析
6.  供應商的成本細分
7.  如何得到供應商的成本細分
三、如何進行產品成本估算
1.  產品采購的特點
2.  產品成本的構成因素
3.  產品成本的估算方法
4.  案例:鑄件成本
5.  案例:機加工費用
6.  案例:LED燈項目
四、如何進行服務成本估算
1.  服務采購的特點
2.  產品成本的構成因素
3.  服務成本的估算方法
4.  案例:IT 系統項目
5.  案例:咨詢項目
6.  討論:如何進行Event采購?
五、談判:供應商漲價的要求是否合理
1.  供應商為什么會提出要漲價
2.  討論:供應商會在哪些部分要求漲價
3.  供應商的漲價要求是否有時間特點
4.  供應商的漲價幅度是否合理
5.  如何轉移供應商的漲價壓力
6.  價格調整機制的建立
7.  理解供應市場——大宗商品的價格及指數
六、提高談判的能力
1.  談判的計劃和準備
2.  談判目標的設定
3.  談判過程的設計
4.  談判的技巧
5.  談判要有創造力
七、談判實戰演練

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講師介紹:David Yao
行業資質:
同濟大學機械工程博士
采購與供應鏈資深培訓師
ITC特聘專家級培訓講師                           
采購與供應管理高級采購論壇首席講師
現任某著名世界500強企業亞太區采購經理

工作經歷:
先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經理,負責為跨國工業公司在亞太提供戰略采購和國產化咨詢服務。曾多次協助公司及客戶建立和完善采購政策和程序,實施或監督采購流程的執行,對戰略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經驗。熟悉歐美工業客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫療業客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區提供相應采購咨詢和技術服務。

風格與特點:
獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳; 講課概念超前,但又注重實際應用;案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術,質量和采購的跨部門交叉管理經驗,善于幫助聽眾換位思考。

主講課程:
《采購人員核心技能提升訓練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應用》《專業演講成就采購人生》
部分受訓企業:艾歐史密斯、耐普羅(中國)、格蘭富(中國)、泰山光電(蘇州)、丹佛斯(中國)、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒(中國)、高絲化妝品等等。

報名方式:直接填寫下面的表單后點擊[提交]按鈕即可;
培訓課程: 采購成本估算與供應商談判技巧
時間地點: 2019年10月24日 至 2019年10月25日 上海
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